Pregovori u nabavci

Intenzivna obuka
Predavač:Željko Dudić

85,900,00 rsd PDV nije uračunat u cenu

Prilikom učestvovanja u procesu nabavke, neophodno je da znate koje tehnike pregovaranja da upotrebite da biste mogli da uspešno realizovali finalne dogovore, cene i uslove.

Nema na zalihama

Uskoro ponovo dostupno! Obavestite me kada obuka ponovo bude dostupna.

Pregovori u nabavci

Najbolja svetska praksa kroz primere pregovora sa dobavljačima i stejkholderima

 

Priikom učestvovanja u procesu nabavke, neophodno je da znate koje tehnike pregovaranja da upotrebite da biste mogli da uspešno realizovali finalne dogovore, cene i uslove.

Vaš posao je dodatno izazovniji jer osim pregovaranja, susrećete se i sa drugim poteškoćama u vezi sa nabavkom robe: neko Vas drugi preduhitri, robe ima nedovoljno na tržištu, problemi zbog kompleksnijeg načina poslovanja itd.

 

Ako želite da postanete uspešan nabavljač i usavršite svoje pregovaračke veštine ovo je prava obuka za Vas.

Izdvajamo iz sadržaja obuke neke od odgovora koje ćete dobiti:

  • Kako pregovori doprinose nabavci, kada pregovarate i kako da eliminišete rizike u pregovorima?
  • Da li imate karakteristike uspešnog pregovarača?
  • Kako upravljati kategorijama i dobavljačima iz ugla pregovora i načinom merenja efekata pregovora?
  • Kako prepoznati pravi trenutak za zaključenje pregovora?
  • Kako uspešno rešiti teške situacije u pregovorima?

Sadržaj

  • Pregovori i nabavka –  kako pregovori doprinose nabavci, kada pregovaramo, rizici i pregovori, upravljanje kategorijama i dobavljačima iz ugla pregovora, pregovori vs elektronska nabavka, merenje efekata pregovora
  • Kakav treba biti pregovarač – šta mora da zna pregovarač, dilema pregovarača, davanje povratne informacije, samopouzdanje, komunikacija, stilovi u pregovorima, tipovi ponašanja, Harvard metod
  • Priprema je najbitnija za pregovore – kako se pripremiti, procena uticaja, redosled tema, kako to rade dobri pregovarači, poznavanje tima, poznavanje dobavljača, poznavanje neprijatelja, upotreba logike, kontrola sastanka unapred
  • Pregovaračke taktike – taktike otvaranja, ZOPA ili ZOMA, win-win, win-lose, pregovaračke taktike koje se mogu negativno odraziti, instant taktike, koje taktike primeniti kada se pregovara o robi, uslugama, masovnoj proizvodnji, specifičnom proizvodu,  tehnički definisanoj specifikaciji, bez specifikacije
  • “Teški” pregovori – situacije koje izazivaju dobavljači, kako postupati u konkretnim slučajevima, prevazilaženje ćorsokaka u pregovorima, prekinite automatizam – isključite autopilota,

  • Iz ugla dobavljača – kako to vide naši dobavljači, kako im odgovoriti, insajderski pogled, kako odgovoriti na pravi način, šta je ultimativni predlog, kada ustati od stola, biranje reči, izbegnite katastrofu, kako to radite sa ino-dobavljačima ili kako to ide sa e-mail pregovorima, a kada ste u uglu sa single source-om, komunicirajte koristi sa dobavljačem, kako kada ponovo pregovarate ugovor
  • Finansijski kontekst pregovora – kako pristupiti finansijskoj ponudi, šta je dobavljaču bitno, da li odmah dati više novca ili kasnije, kako to vidi dobavljač a kako nabavljač i da li je to uvek bitno, da li je valuta plaćanja toliko vredna da poveća vrednost ponude
  • NLP u pregovorima – kako to posmatra NLP, pronađite svoju najbolju varijantu i sa njom krenite na pregovore, šta su NLP saveti za teške pregovore, nekada skriveni gestovi govore više od bilo koje priče, kako da okrenete situaciju u svoj korist, i kako da pričate istim jezikom sa dobavljačem
  • Alternativne teze za nabavku – ono što vam neće priznati dobavljači, koja su pogrešna uverenja u nabavnim pregovorima, 13 hipoteza, da li su cenovnici isklesani u kamenu, da li je sve pregovorljivo, za nekoga jeste za nekoga nije, kako da za vas sve bude pregovorljivo
  • Zatvaranje pregovora – kako zaključiti pregovore, kako znati kada je pravi trenutak, kako ne preći tanku liniju u pregovorima, da li uključiti treću stranu da pregovara za vas
  • Saveti za uspešne pregovore – koliko god uspešni pregovarač bili uvek možete biti još uspešniji, kako podići svoj nivo na višu lestvicu, kako biti spreman ako vam se posreći da sa druge strane sedi iskusan pregovarač sa izuzetnim sposobnostima, nećete položiti oružje

  • Primer pregovora koji su trajali više od godinu dana i u kojima je primenjen niz tehnika, a pri tome je bilo raznih obrta i neočekivanih situacija.
  • Ušteda na kraju je bila sedmocifrena i to u evrima.
  • Takođe moći ćete da prezentujete neki od svojih pregovora i da dobijete na licu mestu analizu šta je bilo dobro, a šta bi trebalo unaprediti.
  • Saznaćete kako da nakon svakog pregovora nešto naučite i da samim tim rastete kao pregovarač.
  • I na kraju ćemo zaokružtiti ceo trening jednom simulacijum pregovora!


 

Predavač

Željko Dudić

Opšti uslovi

Uplata po profakturi mora biti izvršena najkasnije do datuma valute naznačenoj na profakturi, a u suprotnom važi puna cena obuke. U slučaju otkazivanja učešća od strane učesnika u roku od pet do deset dana,  do dana početka obuke, učesniku se vraća iznos umanjen za 30% od ukupnog iznosa usluga iskazanog na profakturi, na ime administrativnih i organizacionih troškova. U slučaju da nije naplaćena profaktura organizator zadržava pravo da fakturiše 30% od pune cene obuke, na ime administrativnih i organizacionih troškova. U slučaju otkazivanja učešća od strane učesnika u roku do pet  dana do početka obuke, učesniku se vraća iznos umanjen za 50% iznosa od ukupnog iznosa usluga iskazanog na profakturi, na ime administrativnih i organizacionih troškova. U slučaju da nije naplaćena profaktura organizator zadržava pravo  da fakturiše 50%  od pune cene obuke, na ime administrativnih i organizacionih troškova. Učesnici koji budu sprečeni da učestvuju u obuci, mogu ustupiti svoju prijavu trećem licu, a organizator zadržava uplatu u celosti. Organizator zadržava pravo da otkaže održavanje obuke i u tom slučaju sve uplate će biti u celosti vraćene. Potpisivanjem ove prijave prihvatate sve gore navedene uslove. Navedeni podaci sa narudžbenice se mogu upotrebiti u promotivne svrhe, ali neće biti  prosleđivani trećim licima.