Menadžment i administracija

Intenzivna obuka

Pregovori u nabavci

44,000.00 din.(cena je iskazana bez PDV-a)

Predavač:

Dvodnevna obuka: praksa kroz primere pregovora sa dobavljačima i stakeholder-ima iz celog sveta

 

Ukoliko kao nabavljač učestvujete u procesu nabavke svesni ste koliko su pregovori važni i da u velikoj meri utiču na finalne dogovore, cene i uslove.

Nabavljači važe za čvrste pregovarače, koji kada zauzmu poziciju ne popuštaju ni za milimetar, a to je zapravo proizvod konstantnog učenja i usavršavanja.

Upravo iz navedenih razloga, kako biste usavršili svoje pregovaračke veštine organizujemo dvodnevnu interaktivnu obuku sa nabavnim konsultantom koji ima veliko iskustvo u svim etapama jednog nabavnog procesa.

  • Sve o pregovaračkim taktikama – taktike otvaranja, ZOPA ili ZOMA, win-win, win-lose
  • Koje se taktike mogu negativno odraziti, instant taktike, koje taktike primeniti kada se pregovara o robi, uslugama, masovnoj proizvodnji, specifičnom proizvodu, tehnički definisanoj specifikaciji, bez specifikacije
  • Teške situacije u pregovorima – situacije koje izazivaju dobavljači, kako postupati u konkretnim slučajevima, prevazilaženje ćorsokaka u pregovorima
  • Prigovori i greške u pregovorima
  • Finansijski kontekst pregovora – kako pristupiti finansijskoj ponudi, šta je dobavljaču važno i kako da znate kada je pravi trenutak da zaključite pregovore

 

  Koje pogodnosti Vas očekuju:

  • Steći ćete veštine koje Vas mogu načiniti kvalitetnim pregovaračem
  • Potvrdićete svoja znanja i dodatno ih obogatiti
  • Imaćete prilike da čujete ono što teorija kaže, ali imaćete i filter iskustva sa praktičnim pitanjima i odgovorima
  • Naučićete kako da oslušnete drugu stranu i prepoznate koju taktiku koristi i moći ćete da upotrebite pravi odgovor
  • Prepoznaćete pravi momenat za zaključenje pregovora
  • Sertifikat kompanije Forum Media
  • Dodatni popust za više učesnika iz iste kompanija obezbedili smo

 

1. Modul: RADIONICA: predavač Željko Dudić (26.03.2020, 10-15h)

  • Pregovori i nabavka – kako pregovori doprinose nabavci, kada pregovaramo, rizici i pregovori, upravljanje kategorijama i dobavljačima iz ugla pregovora, pregovori vs elektronska nabavka, merenje efekata pregovora
  • Pregovaranje – Karakteristike dobrog pregovarača, dileme pregovarača, davanje povratnih informacija, značaj samopouzdanja, komunikacijske teze
  • Stilovi u pregovorima – Gavin Kennedy, Harvard metod
  • Proces pregovora – faze u procesu, priprema za pregovore, kako se priprema dobar pregovarač, pripema je recept za uspeh
  • Pregovaračke taktike – taktike otvaranja, ZOPA ili ZOMA, win-win, win-lose, pregovaračke taktike koje se mogu negativno odraziti, instant taktike, koje taktike primenita kada se pregovara o robi, uslugama, masovnoj proizvodnji, specifičnom proizvodu, tehnički definisanoj specifikaciji, bez specifikacije
  • Teške situacije u pregovorima – situacije koje izazivaju dobavljači, kako postupati u konkretnim slučajevima, prevazilaženje ćorsokaka u pregovorima

 

2. Modul: RADIONICA: predavač Željko Dudić (27.03.2020, 10-15h)

  •  Prigovori i greške u pregovorima – postupanje sa prigovorima, greške u pregovorima
  • Iz ugla dobavljača – kako to vide naši dobavljači, kako im odgovoriti, insajderski pogled
  • Praktični saveti za pregovore – strukturiranje ultimativnog ugovora, birane reči, međuljudski odnosi u win-win pregovorima, timski pregovori, pregovori sa ino dobavljačima, pregovori sa jedinim izvorom, pregovaranje putem emaila, ponovno pregovaranje ugovora
  • Finansijski kontekst pregovora – kako pristupiti finansijskoj ponudi, šta je dobavljaču bitno
  • Psihologija i NLP u pregovorima – kako pregovore vidi transakciona analiza, a kako to posmatra NLP, pronađite svoju najbolju varijantu i sa njom krenite na pregovore, šta su NLP saveti za teške pregovore
  • Alternativne teze za nabavku – ono što vam neće priznati dobavljači, koja su pogrešna uverenja u nabavnim pregovorima, 13 hipoteza
  • Zatvaranje pregovora – kako zaključiti pregovore, kako znati kada je pravi trenutak
  • Saveti za uspešne pregovore – dobrih saveta nikada nije na odmet

 

 

  • Obuka će biti održana u vidu dve intenzivne interaktivne radionice, uz otvorenu diskusiju u malim grupama. Radionice su u trajanju od po 5 sati (10:00 – 15:00). Sa svake radionice dobijate štampani materijal koji obuhvata celokupna predavanja, a kroz konkretne i svrsishodne diskusije – nova rešenja.
  • Kao praktičan studijski materijal dobijate zbirku „Veštine komunikacije u biznisu“ sa komunikacionim strategijama za razvijanje socijalnih veština, poboljšanje međuljudskih odnosa u radnom okruženju i povećanje produktivnosti posla, sa pratećim CD-om.
  • Načini sprovođenja programa i ilustrovanje primerima na radionicama biće prilagođeni strukturi i potrebama učesnika.
  • Zbog ograničenog broja učesnika uz otvorenu komunikaciju sa predavačem i jedinstvenu priliku za neprocenjivu razmenu iskustava i umrežavanje sa kolegama, kroz radionice se postiže sigurnost i efikasnost u radu.
  • Nakon uspešno završene obuke i testa znanja dobijate sertifikat kao uverenje o završenom stručnom usavršavanju.

 

PROGRAM JE NAMENJEN: Zaposlenima, šefovima i direktorima u sektoru nabavke, liderima u procesima transformacije nabavke, zaposlenima koji imaju nameru da prošire svoja znanja, vlasnicima firmi koji žele da podignu nivo nabavnog poslovanja, svima koji su u svakodnevnom kontaktu sa nabavkom i žele da svoje veštine poboljšaju,odgovornim licima za izradu strategija na raznim nivoima, zaposlenima koji imaju nameru da svoju karijeru nastave u okviru nabavne funkcije

Uplata po poslatoj profakturi mora biti izvršena najkasnije 5 dana pre dana početka edukativnog programa. Otkazivanje učešća je moguće najkasnije do 10 dana pre početka kursa, u suprotnom će biti naplaćeno 20% od ukupnog iznosa na ime administrativnih i organizacionih troškova. Otkazivanje učešća u slučaju bolesti je moguće isključivo uz lekarsko uverenje, a u tom slučaju će uplaćeni iznos biti vraćen u celosti. Učesnici koji posle ovog roka budu sprečeni da učestvuju u obuci, biće u prilici da pošalju kolegu, a organizator zadržava uplatu u celosti. Zadržavamo pravo da otkažemo kurs i u tom slučaju sve uplate će biti u celosti vraćene. Potpisivanjem ove prijave prihvatate sve gore navedene uslove. Navedeni podaci sa narudžbenice se mogu upotrebiti u promotivne svrhe, ali ih nećemo prosleđivati trećim licima

Heritage Hotel

Mije Kovačevića 7, Beograd 11000



Ostavite nam svoje podatke kako bismo Vas obavestili o novom terminu za izabranu edukaciju.








Pošaljite Vaše pitanje i odgovorićemo vam u najkraćem mogućem roku:







© Forum Media d.o.o. | 2018