Menadžment i administracija

Seminar

Pregovori u nabavci

15,600.00 din.(cena je iskazana bez PDV-a)

Predavač:

Pregovori u nabavci

Najbolja svetska praksa kroz primere pregovora sa dobavljačima i stejkholderima

Kao učesnik u procesu nabavke, znate da su tehnike pregovaranja vrlo važne za uspešnu realizaciju finalnog dogovora, cene i uslova.

Na našem online seminaru ćete saznati:

  • na koji način da pregovarate i kako da eliminišete rizike u pregovorima
  • kako upravljati kategorijama i dobavljačima iz ugla pregovora i načinom merenja efekata pregovora
  • kako prepoznati pravi trenutak za zaključenje pregovora
  • kako uspešno rešiti teške situacije u pregovorima
  • koje taktike primeniti kada se pregovara o robi, uslugama, masovnoj proizvodnji, specifičnom proizvodu, tehnički definisanoj specifikaciji i bez specifikacije
  • kako pristupiti finansijskoj ponudi i šta je dobavljaču važno

 

Važno: Online seminar pratite uživo putem sopstvenog računara / tableta / pametnog telefona, tako da ne morate napuštati radno mesto ili dom.
Omogućena je neprekidna interakcija i postavljanje pitanja (uključivanjem u uživo prenos ili pismeno). Nije potrebna dodatna instalacija.

Svoja pitanja možete poslati mejlom i pre početka seminara, kako bismo teme prilagodili Vašim konkretnim potrebama, a odgovore ćete dobiti tokom trajanja online seminara.

 

Teme na online seminaru:

 

  • Pregovori i nabavka – kako pregovori doprinose nabavci, kada pregovaramo, rizici i pregovori, upravljanje kategorijama i dobavljačima iz ugla pregovora, pregovori vs elektronska nabavka, merenje efekata pregovora
  • Pregovaračke taktike – taktike otvaranja, ZOPA ili ZOMA, win-win, win-lose, pregovaračke taktike koje se mogu negativno odraziti, instant taktike, koje taktike primeniti kada se pregovara o robi, uslugama, masovnoj proizvodnji, specifičnom proizvodu, tehnički definisanoj specifikaciji, bez specifikacije
  • Teške situacije u pregovorima – situacije koje izazivaju dobavljači, kako postupati u konkretnim slučajevima, prevazilaženje ćorsokaka u pregovorima
  • Iz ugla dobavljača – kako to vide naši dobavljači, kako im odgovoriti, insajderski pogled
  • Finansijski kontekst pregovora – kako pristupiti finansijskoj ponudi, šta je dobavljaču bitno
  • NLP u pregovorima – kako to posmatra NLP, pronađite svoju najbolju varijantu i sa njom krenite na pregovore, šta su NLP saveti za teške pregovore
  • Alternativne teze za nabavku – ono što vam neće priznati dobavljači, koja su pogrešna uverenja u nabavnim pregovorima, 13 hipoteza
  • Zatvaranje pregovora – kako zaključiti pregovore, kako znati kada je pravi trenutak
  • Saveti za uspešne pregovore

U slučaju učešća dva ili više lica iz iste firme obezbeđujemo 10% popusta za drugog i svakog narednog polaznika.

Uplata po poslatoj profakturi mora biti izvršena najkasnije 3 dana pre dana održavanja seminara, ukoliko nije dogovoreno drugačije. Otkazivanje učešća je moguće najkasnije do pet radnih dana pre seminara. Učesnici koji posle ovog roka budu sprečeni da učestvuju na seminaru, biće u prilici da pošalju kolegu, u suprotnom nemaju mogućnost povraćaja novca. Zadržavamo pravo da otkažemo seminar i u tom slučaju sve uplate će biti u celosti vraćene. Potpisivanjem ove prijave prihvatate uslove koji su gore navedeni. Navedeni podaci sa narudžbenice se mogu upotrebiti u promotivne svrhe, ali ih nećemo prosleđivati trećim licima.


Ostavite nam svoje podatke kako bismo Vas obavestili o novom terminu za izabranu edukaciju.








    Pošaljite Vaše pitanje i odgovorićemo vam u najkraćem mogućem roku:







      Copyright © Forum Media d.o.o. | 2018